【保險業務｜心態建立】好想進步！提升自己的最佳方式是…｜百萬圓桌大師班MDRT Master Class
哈囉你好，我是Johnny！
今天的主題，是關於提升自己的最佳方式，
此外，我往後會定期更新銷售心法及業務技巧相關的私房內容，
請你一定要認真follow我的文章、以及自媒體頻道喔！
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當我們講到提升自己，通常第一個想到的，就是學習！
不論是讀書、上課、或是請教他人，
獲得新知絕對是成長的不二法門，
然而，當我們無法有效地將獲得的知識，直接運用在我們的生活之中，
不管看了多少書、上了多少課，也不會對你有任何幫助！
在這個資訊爆炸的時代，
不論碰到什麼問題，只要用手指輕輕一點，
你都能在一秒之內，找到所有問題的答案，
也因此，現代人所缺少的，並不是知識，而是如何活用知識的能力！
而這要怎麼做到呢？
我之前有聽過一個觀點，我自己很喜歡，
也相信你應該也有聽過，它是這樣說的：
「我們在日常生活中所聽到、接收到的任何內容，統稱為「資訊」，
而在我們透過自己的觀點，並衡量自身狀況吸收之後，就會轉變成「知識」，
而當我們活用這些知識，並成功地讓自己、以及身邊的人獲得成果，
這些知識，就會成為我們的「智慧」。」
將資訊轉變為知識，這部分大家應該都很熟了，
畢竟我們從小開始，就一直在上課和考試，
然而，如何將知識轉化為智慧，就不是這麼容易了，
而對我來說，其中最快的方法，就是「分享」！
身為業務員，整理資訊分享給客戶，
早就已經是我們習以為常的事，
甚至可以說是行銷的基本流程之一，
但有一件同樣重要，但卻常被大家忽略的事，
就是「分享給團隊的夥伴」！
說實話，我們可以分享的東西多到數不完，
不論你是身處在一個團隊，又或者你正帶領一個團隊，
我非常建議你可以做的一件事，就是「成交案例分享」，
也就是讓成功簽約的業務夥伴，
分享出自己的行銷流程以及成功經驗，
當然，我知道每個單位幾乎都會做這件事，
但這往往也是最容易被我們忽略的地方！
我要強調的是，我這邊說的，並不是死板的簡單分享，
就是那種只是為了走個早會流程，
讓大家鼓勵一下簽約夥伴的那種無聊內容，
我要說的是，藉由認真地建構一個完整的分享流程，
在有限的時間內，讓聽的人、甚至是分享的人，都能夠獲得價值！
該怎麼做呢？我舉個例子，
你可以先列出幾個一定要分享到的內容，
像是用什麼方法邀約到客戶，過程中做了哪些有助於成交的事，
客戶對於你的哪些舉例特別有感觸，以及最後你是如何下close等等，
而分享的內容越貼近真實狀況越好。
這麼做的原因很簡單，
因為每一次的成交，都一定有它背後的價值，
只要我們能發現其中的共通點，
就能夠複製、並找出自己的「成功方程式」。
還有，千萬不要覺得像這樣的分享，只能帶給新人幫助，
而對於單位裡的前輩，甚至是那位簽約的夥伴，
都只不過是義務幫忙而已。錯！
只要是有價值的分享，都是能讓彼此學習並成長的機會！
有些時候，當我們對於自己的行銷流程太過「習以為常」，
就很可能會產生兩個後果：
第一，由於太過習慣自己的行銷方式，
因此無法客觀的審視，自己的行銷流程中做的好、或應該改進的地方，
不僅導致無法優化，更容易因為每次簽約的商品種類，
甚至金額大小都差不多，以致於無法提高個人產值，
最後能得到的結果也只有一個，就是「平庸」！
第二，由於沒有一個完整的行銷SOP，
以致於教導新人時，無法給予出明確的建議，
只能夠片段的告知自己的銷售經驗，或者是碰到問題時再一一解決，
然而對於新人，甚至是那些第一次從事業務工作的業務小白來說，
就等於是不給任何武器或戰術，就要求他們上戰場，
而得到的結果，就是新人的高離職率，
面對這樣的結果，卻只認為是因為現在的年輕人都是草莓族，
或者抗壓性太低等等，但認真的說，這真的是他們的錯嗎？
前面提到的這兩個後果，
其實也都是因為自己沒有持續進步，才會發生的，
因此，藉由成交案例分享，
分享的人會試著將自己的成功模式，
拆解成可以複製並執行的「方程式」，
而聽的人，也能藉由有價值的分享，
來改善自己的行銷流程，達成更高的業績，
並成為下一個能分享自身經驗的人，
如此一來，就能在單位裡形成一個正向的循環！
其實就連我自己，
也是在整理課程教材，以及給客戶的教學內容時，
才開始逐漸優化自己的行銷方式，
而我也發現，我在行銷流程之中，
其實也有不少能夠幫助簽約的小小習慣，
我一直以為是大家都知道的事，但在整理並分享出來後，
才發現有很多的觀念和想法，是其他人從來沒有想過的！
在分享並幫助他人的過程中，其實不只能讓別人受惠，
更能夠讓自己的知識，透過反覆地驗證，進而成為「智慧」，
所以，請好好培養自己樂於分享的好習慣吧，
這麼做不僅是為了別人，更是為了你自己！
最後還有一點，如果你自認為自己的能力不好，
或者經驗還不夠，可能沒有太多能分享的東西，
就因此什麼都不做，只想聽其他人的分享就好，
我要告訴你的是，這樣的想法才是你無法進步的真正原因！
如果想要提升自己，增加自己的個人價值，
就得先放下這些自我批評或藉口，
當你分享的越多，你就越容易從中吸收並成長，
而這才是能讓自己不斷進步的最佳方式！
分享，也是傳遞自身價值的一種方法，
你在別人的眼中越有價值，就越多人願意信任你、並給你機會，
而這也是我們成交的重要關鍵！
以上內容，希望有幫助到想提升業績的你！
但如果講到這邊，你還是不清楚到底該怎麼用最正確的方式，
來有效提升自己的成交率，並完成你的業績目標，
為了感謝收看這篇文章的你，
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接下來，我也會定期更新能幫助到你的優質文章，也歡迎你持續關注喔！
下一期的內容，我會來跟你分享正確的舉例方式，
也歡迎你持續follow我的文章～之後見啦！
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